Cette histoire a été publiée à l'origine sur Reddit.
Je suis un développeur web polonais et, avec mon frère jumeau, nous avons créé FreeYourMusic. FreeYourMusic vous permet de transférer vos listes de lecture d'un service de streaming musical à l'autre, par exemple Spotify, Apple Music, Amazon Music, etc. La plupart de nos clients sont simplement des personnes qui souhaitent changer de fournisseur et emporter leurs listes de lecture avec eux.
Je voulais partager avec vous comment un petit scénario que j'ai écrit pour moi-même s'est transformé en une entreprise rentable (la société a bientôt 6 ans).
Comment j'ai eu l'idée
Immédiatement après la sortie d'Apple Music (en 2015), j'ai vraiment voulu quitter Spotify pour l'essayer. Habituellement, quelqu'un développe un outil comme FreeYourMusic, mais après avoir attendu 2 semaines, j'ai remarqué qu'il n'y avait toujours rien.
Déplacer 3000 chansons manuellement m'aurait pris des heures, alors j'ai essayé de trouver un moyen d'automatiser le processus. Après quelques heures de jeu avec Apple Script, j'ai créé une application qui utilise littéralement la souris pour cliquer sur des choses dans iTunes: rechercher une chanson -> cliquer sur plus -> cliquer pour ajouter de la musique -> répéter.
Comment fonctionne l'application
C'est très simple. Tout d'abord, vous vous connectez à un service de streaming (par exemple Apple Music), puis à un autre (disons Spotify). FreeYourMusic récupère alors toutes vos listes de lecture avec les titres des chansons, les noms des auteurs et les albums sur Apple Music. Ensuite, il effectuera une recherche dans Spotify avec un peu de magie pour faire correspondre correctement les chansons, par exemple certains services utilisent "[feat]" et d'autres "(feat)". Une fois que FYM a correctement identifié toutes les chansons, il crée une liste de lecture dans Spotify.
L'ajout de plusieurs sources et destinations est toujours un peu délicat, car elles sont tellement différentes les unes des autres!
Transformons-le en entreprise
Je me suis dit que ce que j'avais construit pouvait être utile à d'autres, alors j'ai créé un petit site web et je l'ai mis en ligne sur ProductHunt. Au début, c'était gratuit, mais les gens pouvaient donner de l'argent via un bouton " payez-moi une bière " 😉 Le premier jour, j'ai été cité dans de nombreux journaux et magazines en ligne, j'ai eu 20 000 visiteurs uniques sur le site web et j'ai reçu 97 € de dons. Je me suis dit: "Tout ça parce que j'ai créé un petit script après le travail? C'est bien".
Puis mon frère m'a dit: "Hé, améliorons-le et commençons à le vendre!". Mon frère Mike, notre ami Chris et moi-même nous sommes donc réunis et avons passé toute la nuit à créer une application digne de ce nom. Je crois qu'il était 5 heures du matin lorsque nous l'avons lancée. Nous avons reçu notre premier paiement en cinq minutes, puis nous nous sommes endormis pendant quelques heures.
Les choses sont devenues folles après cela. Je suis retourné au travail et j'ai vu des gens acheter des licences toute la journée. Nous avions tellement de choses à faire que j'ai dû prendre une semaine de congé. Pendant les premiers mois, nous avons dû travailler 16 heures par jour: la moitié pour nos emplois à temps plein et l'autre moitié pour FreeYourMusic.
L'évolution des revenus au fil du temps
Le premier mois, nous avons gagné plus de 15 000 € grâce à ProductHunt, mais les mois suivants ont été beaucoup plus modestes (environ 6 000 €). Après cinq ans, notre revenu mensuel moyen était d'environ 20 000 €.
Nous avons expérimenté différents modèles de tarification: 5€ au début, puis 12€, et après quelques tests, nous avons constaté qu'un prix de 9€ pour FreeYourMusic était le plus efficace. Entre-temps, nous avons également ajouté la prise en charge d'iOS, d'Android et de nombreux nouveaux services musicaux.
Grâce à FreeYourMusic, mon frère et moi avons pu quitter nos emplois et nous concentrer sur la création de nos propres entreprises.
Comment nous nous sommes développés
Dès le début, nous nous sommes concentrés sur les bonnes balises de référencement et sur tous les éléments de base. Si vous tapez "SEO website checker" sur Google, vous obtiendrez des tonnes de ressources vous indiquant ce qu'il vous manque : balises méta, descriptions, chargement rapide, balises h1, compression, etc. Tout cela affecte votre classement sur Google.
Ensuite, tout s'est développé de manière organique. Nous avons constamment amélioré nos applications et ajouté de nouveaux services et plateformes. Nous avons également été les premiers à prendre en charge le transfert de listes de lecture Apple Music via une application iOS, ce qui a été rendu possible par la mise à jour iOS 9.3.
La véritable croissance a commencé lorsque nous avons réalisé que FreeYourMusic était une véritable entreprise, et pas seulement une machine à cash qui ne durerait que quelques mois. Après cela, nous avons commencé à nous verser des salaires fixes, mais pas trop. Nous avons gardé beaucoup d'argent sur le compte bancaire de la société, ce qui nous a permis d'investir dans l'entreprise. Nous avons embauché d'autres personnes pour nous aider dans le développement, le marketing et l'assistance à la clientèle.
Nous réfléchissons constamment à la manière d'améliorer FreeYourMusic pour que les utilisateurs soient plus satisfaits. Nous lançons actuellement un nouveau service destiné aux conservateurs de musique. Il aidera les artistes et les marques à accroître leur audience grâce à des listes de lecture universelles et multiplateformes.
Comment nous avons géré les questions juridiques
FreeYourMusic a connu un succès fulgurant et nous avons commencé à gagner de l'argent dès le premier jour, ce qui nous a obligés à ouvrir une société dès que possible.
Heureusement, mes parents avaient travaillé à leur compte et j'étais donc habitué aux affaires. En Pologne, on peut ouvrir sa propre société en moins d'une journée. J'ai donc pris quelques jours de congé et, dès le lendemain, j'avais ouvert la société. Nous avons ensuite constitué une société de droit civil, qui était en fait une coentreprise regroupant toutes les entreprises indépendantes des fondateurs.
Cela nous a posé un problème. Il ne s'agissait pas d'une entité juridique distincte, et toute la responsabilité nous incombait en cas de problème. Les gens nous faisaient également moins confiance lorsqu'ils voyaient l'étrange "partenariat" dans le nom de la société. Ils sont habitués aux LTD et aux sociétés du Delaware. Dans les mois qui ont suivi, nous avons donc créé FreeYourMusic LTD au Royaume-Uni, où nous avons tout transféré.
En ce qui concerne les problèmes juridiques, nous avons toujours veillé à ne pas marcher sur les plates-bandes de qui que ce soit. Le secteur de la musique est très strict en ce qui concerne les droits, et nous avons donc veillé à n'enfreindre aucune licence.
Ce que nous ferions différemment
- Il est certain que nous aurions immédiatement commencé par utiliser Electron pour créer une version Windows/MacOS basée sur une seule base de code. Au début, nous avons construit une application Windows native et une application MacOS native séparées. Puis, à un moment donné, nous avons réalisé que cela nous prenait trop de temps de copier des fonctionnalités sur Windows (nous nous étions concentrés sur MacOS). Je suis heureux que nous ayons eu le courage de dire: "Réécrivons ce que nous avons dans Electron afin d'avoir une base de code partagée (sauf dans quelques cas comme le proxy iTunes)".
- Nous nous serions constitués en société à responsabilité limitée dès le début.
- Nous aurions payé pour un logo et un site web appropriés bien plus tôt.
- Nous aurions utilisé Stripe au lieu de Braintree, car la banque de Braintree a fermé notre compte parce qu'elle ne comprenait pas la licence SDK de Spotify.
Bien sûr, nous savons tout cela aujourd'hui, mais lorsque FreeYourMusic a commencé, nous n'avions aucune idée de la durée de vie de notre projet, et nous avons donc été prudents dans nos dépenses.
Nous n'avons pas quitté nos emplois immédiatement, juste au cas où FYM échouerait, et je pense que c'était une bonne décision: Il ne faut pas se jeter à l'eau. Il ne faut pas se jeter à l'eau. Il faut d'abord essayer lentement et gérer son entreprise comme un projet secondaire. En même temps, il faut voir où cela mène et prendre rapidement une décision: mon emploi actuel ou mon entreprise. Avec le recul, nous aurions dû démissionner plus tôt.
Quelques conseils pour transformer votre projet secondaire en une entreprise rentable
Pour être indépendant, il faut gagner de l'argent pour subvenir à ses besoins. Si vous avez un projet sur lequel vous travaillez après le travail, mais que des mois se sont écoulés sans qu'il y ait de clients payants, cela signifie généralement qu'il n'y a pas de marché pour ce projet, ou que vous ne vous y êtes pas suffisamment concentré.
Avant FreeYourMusic, j'ai créé de nombreux projets qui ont échoué, et voici ce que j'ai appris: Toutes les entreprises doivent gagner de l'argent, et vous devez rapidement éliminer celles qui n'en gagnent pas. Traitez votre projet secondaire comme n'importe quelle autre entreprise. S'il ne rapporte pas d'argent au bout de quelques mois, changez quelque chose dans votre produit ou arrêtez-le et commencez quelque chose de nouveau.
Sous-traitez également les tâches qui vous prennent beaucoup de temps mais qui pourraient être effectuées par n'importe qui. Nous avons perdu beaucoup de temps à répondre aux courriels des clients au lieu d'améliorer l'application.
Lisez tout ce qu'écrit Paul Graham. Ses écrits contiennent tellement de connaissances et de bons conseils que vous en serez étonné.
Lisez les récits sur la façon dont d'autres entreprises ont démarré. C'est vrai quand on dit que presque toutes les entreprises ont des problèmes similaires. Il est certain qu'il existe une entreprise du même secteur vertical ou ayant des problèmes similaires aux vôtres dont vous pouvez tirer des enseignements.
Parlez aux autres. Il existe de nombreux groupes Slack, groupes Facebook, questions Quora, etc. Vous serez étonné de voir à quel point les autres veulent vous aider.
Diversifiez vos activités. Si nous nous étions limités à Spotify et Apple Music et à MacOS, nous serions beaucoup plus petits ou morts. Recherchez des opportunités de marché que vous n'avez pas encore saisies mais qui sont faciles à saisir avec votre produit. Par exemple, regardez ce qu'Uber a fait dans le domaine de la livraison de nourriture. Vous pouvez faire la même chose, même si vous êtes beaucoup plus petit qu'Uber.
