Le monde du marketing musical évolue rapidement, ce qui fonctionnait en 2015 ne fonctionnait pas nécessairement en 2019 et ne fonctionnera probablement pas en 2023. Trouver des moyens de se connecter avec votre public peut devenir un casse-tête. Voulez-vous savoir comment commercialiser votre musique en 2023? Si oui, ces 11 stratégies de marketing musical vous aideront.
1. Réalisez votre dossier de presse électronique
Le dossier de presse (également appelé press book, press kit ou EPK) est un outil de pitching essentiel pour les musiciens, très pratique pour la promotion de la musique. Il rassemble tous les éléments nécessaires pour contacter les médias, les labels musicaux, les managers musicaux, les blogueurs ou les conservateurs. L'EPK permet à chacun de mieux connaître votre projet, votre carrière, votre univers, et de décider s'il doit accepter votre demande, notamment pour la promotion de vos albums ou de vos tournées.
La création du dossier de presse est un travail qui ne doit pas être bâclé si vous voulez élargir votre réseau et saisir davantage d'opportunités. Que devez-vous mettre dans votre EPK ?
Une courte biographie
Essayez de décrire brièvement votre projet musical ainsi que l'actualité, en ajoutant des faits instructifs et intrigants sur votre musique. Si vous avez des difficultés à raconter une histoire, demandez de l'aide à quelqu'un d'autre, car votre biographie en dit long sur votre projet. N'oubliez pas de mentionner clairement votre style musical et de le comparer à quelques projets similaires. En ce qui concerne la longueur de la biographie, veillez à proposer plusieurs formats en fonction du destinataire de votre message: quelques lignes, un paragraphe, 3 paragraphes et 5 paragraphes.
La musique
Votre musique est la partie la plus importante de votre dossier EPK et c'est pourquoi vous devez l'ajouter juste en dessous de votre biographie. Le manager, le label ou tout autre professionnel cherchera à écouter au moins un morceau que vous avez sélectionné. Par conséquent, choisissez (uniquement) vos trois meilleurs titres.
Si vous avez du mal à les identifier, demandez l'avis de votre fanbase ou observez les statistiques de vos titres (ventes, streaming, YouTube, etc.). Attention, ne faites pas l'erreur de partager toute votre discographie, et surtout vos chansons les plus anciennes. Ajoutez le lien de la chanson, que ce soit sur Youtube, Soundcloud, en téléchargement, ou sur les sites de streaming (vous pouvez utiliser SmatLinks !).
Vidéos
Certains médias sont beaucoup plus enclins à partager votre contenu si vous avez une vidéo promotionnelle.
Vous aurez beaucoup plus de chances d'obtenir des concerts en direct lors de festivals si vous avez une vidéo qui capture parfaitement l'une de vos vies. Incluez quelques-unes de vos meilleures vidéos dans votre dossier de presse pour présenter votre projet sous son meilleur jour. Si possible, variez les types de vidéos (interview, clip et live) pour que chacun y trouve son compte!
Articles de presse récents
Comme il s'agit d'un dossier de presse, vous devez montrer que vous suscitez l'intérêt de la... presse.
Dans la mesure du possible, essayez d'inclure des articles ou des publications relatifs à votre musique qui sont en rapport avec l'entité que vous approchez (style musical, démographie, région). Dressez la liste des médias qui vous ont mentionné au cours des 365 derniers jours (ou plus si nécessaire), des principales citations et des liens vers les articles complets. C'est un excellent moyen de montrer que votre projet musical est déjà validé par d'autres professionnels, même si vous commencez petit et localement.
Faits notables
Si vous êtes en tournée, si vous avez été nommé pour un prix, si vous vous êtes produit dans un festival réputé ou si vous avez fait la première partie d'un projet musical important, vous devez le mentionner. Tout ce qui peut faire gagner des points à votre dossier doit être mentionné.
Coordonnées
Enfin, ajoutez vos coordonnées (téléphone et courriel). De plus, vous pouvez inclure des liens vers vos réseaux sociaux et votre site web officiel, afin que les personnes intéressées puissent facilement vous contacter ou en savoir plus sur vous
2. Votre présence numérique est-elle en forme?
Avant de sortir votre musique, vous devez avoir une présence numérique cohérente, attrayante et active. Par "présence numérique", nous entendons des comptes sur les médias sociaux, un site web, une chaîne YouTube, etc. En 2022, de nombreux artistes ont accédé à la célébrité grâce à des audios TikTok!
Faites partie de Spotify pour les artistes
Avez-vous un compte Spotify Artist? Si ce n'est pas le cas, créez-le! Il n'y a pas de meilleur moyen de connaître votre public: combien de personnes vous écoutent, d'où elles viennent, quelles listes de lecture elles écoutent. Vous pouvez vérifier si vos écoutes sont organiques ou s'ils vous ont écouté par le biais d'une liste de lecture créée. Créez votre profil Spotify pour les artistes, afin de pouvoir présenter vos sorties et télécharger vos chansons directement dans leurs listes de lecture.
3. Utilisez le pouvoir des médias sociaux
De nos jours, les profils de médias sociaux (Instagram, Facebook, Twitter, etc...) sont le complément ou le substitut parfait d'un site web. La plupart des artistes et des groupes musicaux ont un compte sur Instagram et Facebook, mais il existe également d'autres plateformes intéressantes, comme Twitter, TikTok, Soundcloud ou Pinterest. Le marketing des médias sociaux pour les musiciens est une partie extrêmement importante de l'ensemble de la campagne de marketing numérique.
Soyez remarquable, dépassez les attentes et engagez les gens avec votre créativité
Facebook, Twitter, YouTube ou Instagram sont bien plus qu'une carte de visite numérique ou un endroit où partager des chansons ou des vidéos musicales. Ce sont en effet de véritables lieux de rencontre et d'échange. Que vous soyez un musicien, un groupe de rock, un organisateur de concerts ou tout autre professionnel du monde de la musique, vous avez besoin de toucher votre public.
Il y a donc de fortes chances qu'un label manager ou un organisateur de concert consulte votre page Facebook avant de vous proposer un contrat. Une bonne présence sur les médias sociaux avec une large base de followers peut donc rassurer un organisateur. Si un groupe réussit à enthousiasmer son public sur les médias sociaux, cela peut être interprété par certains comme un signe avant-coureur de sa capacité à enflammer le public en concert. Avoir une page Facebook et un profil Twitter n'est pas une garantie de succès. Mais c'est un excellent moyen d'atteindre des auditeurs et des fans potentiels qui seraient autrement difficiles d'accès.
Attirez l'attention et ne la perdez pas!
Visiter votre profil de médias sociaux ne sert à rien s'il n'y a rien à voir. Utilisez donc votre créativité pour publier des contenus intéressants! Sur les réseaux sociaux, les gens veulent du contenu exclusif. Ils veulent partager une partie de votre vie. Donnez-leur l'impression qu'ils ont une vue interne de votre groupe. Si vous utilisez les médias sociaux dans le seul but de promouvoir la vente de vos CD, vos adeptes risquent de se détourner rapidement de vous.
Le contenu doit être interactif et impliquer vos fans. Plus vos fans réagissent à votre contenu, plus celui-ci atteindra des personnes auxquelles vous n'auriez pas eu accès autrement.
Construisez votre identité et entretenez des relations personnelles avec vos fans. Tous les professionnels du secteur sont également présents sur les médias sociaux. Ils peuvent donc vérifier votre présence et se faire une idée de votre capacité à interagir avec un public.
4. Partagez votre musique avec les liens intelligents
Vous avez sûrement entendu parler des liens intelligents, des urls intelligentes ou des liens de fans. Après tout, c'est le moyen le plus populaire de partager votre musique. Les liens intelligents dirigent les fans vers une page d'accueil élégante qui leur permet d'ouvrir vos singles, albums et listes de lecture dans leur application de streaming préférée. Notre service Smart Links dispose d'une interface simple et intuitive. Ainsi, en moins d'une demi-heure, vous pouvez créer un profil et entrer tous les liens vers les plateformes de streaming avec votre musique. Une fois que vous avez le lien, c'est à vous de le partager sur les réseaux sociaux ou de le publier là où vos fans peuvent le trouver.
5. Créez votre site web musical
Une erreur très courante chez les musiciens débutants est de ne pas avoir de site web parce qu'ils considèrent que ce n'est pas nécessaire. C'est une grave erreur! Votre site web est votre portfolio, c'est cet endroit magique où toutes vos informations les plus précieuses sont rassemblées, prêtes à être écoutées et partagées avec vos éventuels futurs adeptes, alors si vous ne l'avez pas et que vous ne l'aviez pas prévu dans vos plans, faites-le!
6. Lancez une campagne de marketing par courriel
Le marketing par courrier électronique (email marketing) est le moyen idéal pour promouvoir votre musique et tester de nouvelles idées.
Les bases de la liste de diffusion d'un musicien
Comme nous vivons aujourd'hui dans un village mondial numérisé, de nombreuses campagnes de marketing sont menées par courrier électronique. Cependant, n'oubliez pas que vos fans reçoivent des tonnes d'e-mails. Lorsqu'ils les ouvrent, ils ne les lisent pas en profondeur. Vous devez donc faire en sorte que vos fans comprennent facilement et rapidement votre message. Mettez en évidence les liens vers les plateformes de streaming ou les liens de téléchargement.
N'oubliez pas non plus d'utiliser des liens intelligents, qui sont faciles à utiliser et pratiques (pour que les gens puissent écouter quelque chose immédiatement et profiter de leurs douces mélodies sans perdre de temps). L'expédition de CD physiques vaut la peine d'être proposée, car certaines personnes sont encore attachées à ce format.
Comment commercialiser votre musique en 2022 dans le cadre de campagnes de courrier électronique? Pour inciter davantage de personnes à s'inscrire à votre liste de diffusion, incluez du contenu exclusif: prévente de billets, formules spéciales réservées aux fans, bonus et vidéos en coulisses. N'oubliez jamais de satisfaire vos fans et de prendre soin de leurs intérêts.
Musiciens célèbres utilisant le marketing par courriel
L'auteur-compositeur-interprète Ryan Adams sait que ses fans ne peuvent pas se passer de consulter leurs courriels. Il a mené une campagne de marketing par courriel pour présenter son nouveau single "I Do Not Feel Like Being Good", ainsi que d'autres titres et les dates de ses prochaines tournées.
Les Foo Fighters n'ont plus besoin d'être présentés. C'est un groupe de rock américain emblématique. À l'occasion de la sortie de leur nouvel album et de l'émission spéciale de HBO "Sonic Highways", ils ont mené une campagne de marketing par courrier électronique en diffusant la bande-annonce et des informations afin d'attirer l'attention de tous leurs fans.
Voici les meilleurs endroits pour créer votre liste de diffusion :
- Sur votre site web
- Via Bandcamp ou d'autres sites de médias sociaux
- Hors ligne, lors de concerts
- Par le biais d'albums existants et de produits dérivés
7. Promouvoir votre musique grâce à la publicité payante
Google Ads, Facebook Business Manager et YouTube Ads sont quelques-uns des outils que le web met à votre disposition pour attirer un trafic 100 % organique. Il est donc judicieux de prévoir un budget et de commencer à utiliser ces outils pour le marketing musical numérique.
8. Soyez présent dans les podcasts
L'enregistrement de podcasts est très en vogue! Que vous en enregistriez un vous-même ou que vous soyez invité à le faire, c'est un sujet brûlant! Surtout si vous pouvez le télécharger sur Spotify, une plateforme qui investit massivement dans la génération de ce type de contenu parce qu'ils sont déjà un succès certain.
9. S'inscrire sur les listes de lecture
Les artistes doivent déployer beaucoup d'efforts pour que leurs chansons soient entendues. Il n'a jamais été facile de réussir dans l'industrie musicale, mais le streaming musical a changé certaines règles du jeu. Auparavant, la radio était le haut-parleur qui permettait de faire connaître les nouveaux chanteurs; aujourd'hui, des listes comme Discovery Weekly ou Release Radar permettent de faire connaître les musiciens. Mais il n'est pas facile d'y parvenir. Rejoignez Spotify for Artists et présentez votre musique aux éditeurs de listes de lecture. Si vous avez de la chance, ils vous choisiront peut-être !
Même s'il existe actuellement de nombreuses plates-formes de diffusion en continu autres que Spotify, comme Apple Music, Amazon Music et YouTube, la concurrence s'intensifie. La plupart des stratégies de marketing pour les artistes gérées par les maisons de disques ou les sociétés de marketing sont les mêmes, mais les listes de lecture ont trouvé leur place dans ce secteur.
Spotify et Apple Music offrent à leurs utilisateurs la possibilité de devenir des conservateurs de listes de lecture. De cette manière, les fans peuvent choisir leur musique préférée et avoir une réelle influence sur la promotion de groupes méconnus et d'artistes indépendants. Pour les musiciens qui font leurs premiers pas, figurer sur ces listes de lecture peut représenter un atout considérable. Mais avant toute chose, si vous souhaitez ajouter votre chanson à une liste de lecture personnalisée, vous devez d'abord créer votre profil d'artiste sur les plateformes de streaming musical, télécharger des photos et faire en sorte que tout ait l'air en ordre.
Vous allez utiliser vos listes de lecture pour atteindre trois objectifs:
- Être découvert par de nouveaux fans (potentiels).
- Garder les fans en contact avec vous.
- Faire partie d'un genre musical à part entière, avec des artistes qui vous inspirent.
Si votre musique est déjà ajoutée à certaines listes de lecture, n'oubliez pas les stratégies de promotion appropriées. Partagez les liens vers les plateformes de streaming - sur votre site web, vos profils de médias sociaux, dans vos courriels. Tenez vos fans au courant et montrez-leur où ils peuvent trouver votre musique. Ils pourront même ajouter ces listes de lecture à leurs favoris!
Aujourd'hui, Spotify est rempli à ras bord de conservateurs de musique passionnés, qui créent leurs listes de lecture avec un nombre décent de followers. Votre travail consiste à trouver ces personnes, à les contacter et à leur envoyer votre dernier album. N'oubliez pas de leur dire que vous aimez leur liste de lecture et de leur donner une petite idée de votre projet et de la raison pour laquelle il conviendrait parfaitement à leur liste de lecture.
Soyez toujours gentil et poli et attendez une réponse.
Vous pouvez également créer vos propres listes de lecture, avec des artistes similaires à votre musique. Toute la musique de cette liste de lecture doit correspondre à une certaine ambiance et à un certain thème. Si vous produisez des sons électroniques ambiants, créez une liste de lecture intitulée "Musique électronique pour les études" et mélangez vos morceaux à ceux d'autres artistes. Vous pouvez ensuite promouvoir vos listes de lecture sur plusieurs services de diffusion en continu à l'aide de liens intelligents afin d'augmenter vos flux et votre visibilité.
10. Présentez votre musique
Voici une vérité: les musiciens doivent se considérer non seulement comme des âmes torturées qui mettent leur cœur sur leurs manches et leurs médiators, mais aussi comme des vendeurs ! N'oubliez pas que chaque jour, un nouvel artiste naît et un nouveau single (ou une nouvelle chanson) sort. C'est pourquoi vous devez être très attentif à tous les outils de promotion existants afin de créer une stratégie qui vous aidera à lancer votre musique avec succès.
Et même si vous informez vos fans sur Facebook, Twitter, Instagram et YouTube de votre nouvelle musique, cela peut ne pas être suffisant pour devenir populaire comme vos artistes préférés. Alors, que faire de plus? La réponse est simple: commencez à présenter votre musique! Les maisons de disques, les conservateurs de musique, les responsables musicaux, les organisateurs d'événements, les blogueurs musicaux, les sites web - voilà les endroits où vous pouvez présenter votre musique. Par exemple, envoyez-leur votre EPK et ajoutez quelques mots pour attirer leur attention.
Contactez les blogueurs musicaux
Faites le test et réessayez encore et encore. Déterminez quels sont les blogueurs musicaux les plus suivis dans votre pays et envoyez-leur votre produit, par exemple sous la forme d'un EPK. Essayez encore et encore! Ne vous lassez pas. Cela finira par payer.
11. Collaborez avec d'autres musiciens
Si vous êtes de ceux qui préfèrent une autre façon de se faire connaître, nous vous disons que ce qui ne rate jamais, c'est d'organiser des concerts avec d'autres musiciens pour "échanger des followers" et atteindre ainsi une plus grande portée. Il va sans dire que si les musiciens avec lesquels vous organisez un événement de ce type sont plus reconnus, c'est encore mieux.
